Una dulce solución financiera para Hershey's.

Transacciones de 2000 clientes con un click.

La información detallada es fundamental para trazar la mejor estrategia de precios por cliente y región.

Planificación integrada como ventaja competitiva.

Para Hershey’s Brasil medir el impacto de diferentes escenarios sobre la toma de decisiones es una herramienta valiosa en un mercado altamente competitivo.

"Nuestro margen de ganancias mejoró"

El testimonio es de la propia empresa. Esto es posible cuando la información confiable y rápida soporta las mejores decisiones y genera los mejores resultados.

Desafío: En Brasil desde 2012, el fabricante estadounidense de chocolates, Hershey's, necesitaba una planificación financiera más robusta para hacer frente a la competencia que opera hace mucho más tiempo en Brasil. Necesitaba una plataforma de proyecciones de escenarios para medir el impacto de diferentes decisiones en cada uno de ellos, y también de informaciones precisas y confiables para tomar decisiones consistentes con el objetivo de impulsar las ventas, aumentar la penetración en el país y los márgenes de ganancias.

Solución: CTI Global desarrolló una solución integrada a medida que reúne informaciones y transacciones realizadas con 2000 clientes minoristas y mayoristas que pueden consultarse en tiempo real. Permite definir estrategias de precio para cada mercado y cliente, hacer previsiones de ventas y facturación, diagnósticos de ganancias o pérdidas y medir el impacto de decisiones tomadas en diferentes situaciones. La plataforma también permite medir el rendimiento de los equipos de ventas, ayudando a motivarlos para que alcancen sus metas.

La solución es fácil de usar y el equipo de Hershey's fue capacitado para poder operarlo con autonomía. La empresa está satisfecha con los resultados y planea ampliar la capacidad de la plataforma para incluir gestión de flujo de caja, costos y procesos de planificación operacional. ¡Adelante!

Soluciones desarrolladas: Planificación financiera

Plataforma utilizada: IBM Cognos TM1.