Planificación de la demanda

La planificación de la demanda es un proceso de múltiples etapas que genera proyecciones de ventas con alto nivel de confiabilidad. Los procesos de planificación de demanda efectivos pueden ayudar a los usuarios y mejorar la precisión de las proyecciones de ingresos, optimizar los niveles de inventarios con los picos y valles de demanda y mejorar la rentabilidad de un canal de ventas o una línea de productos.

El abordaje propuesto por CTI parte de una proyección estadística de ventas tanto en el Sell-out como en el Sell-in, con modelos matemáticos en Cognos SPSS que consideran historiales de años anteriores y muchas otras variables internas y externas que pueden de impactar las ventas.

Las proyecciones son compartidas en Cognos TM1 con los equipos internos de planificación de ventas, quienes juntos las evalúan, realizan ajustes cualitativos y generan proyecciones consensuales.

Las proyecciones son utilizadas en la planificación presupuestaria de la empresa o pueden integrar el Modelo Integrado de Proyección y Simulación, solución exclusiva creada por CTI que genera rentabilidad proyectada por Unidad de negocio, Producto, Canal, Región geográfica, además de estados financieros completos Balance, Resultados y Flujo de caja).

Productos utilizados en la solución:

Quienes utilizan la solución de CTI:

  • O Boticário
  • Libbs